——骏友网络访谈观察室之《走进东莞市建筑装饰协会》副会长吕元胜专访

【人物档案】吕元胜, 广东大圣装饰工程有限公司总经理,东莞市建筑装饰协会副会长。他白手起家，草根创业，从一穷二白的穷小子，打拼到今天，成为我们行业的领军人物之一。人们常说，性格决定命运。吕元胜是怎样的人呢？本期小编带你走进广东大圣装饰工程有限公司专访领军人物吕元胜和他的“口碑市场”。

员工都是兄弟

1988年，年轻的吕元胜和千千万万南下打工的青年人一样怀揣着年轻飘的梦想从老家湖北来到东莞，刚到东莞的时候他在建筑工地上干小工，慢慢地干上了砌砖批荡的“手艺”活儿。一年后，他就当上了工头。

“当年建筑和装饰没有分开，不像现在分工这么细。我们一帮兄弟在这个行业里面，一做就是20多年。”白手起家，从一个一穷二白的穷小子，一路打拼到今天，成为东莞的建筑装饰行业圈里的领军人物之一。每每回忆起当初的打拼岁月，吕元胜就颇有些感慨。

在大圣装饰公司里，吕元胜从来没有高高在上的老板架子，他也从不避讳自己与员工之间的情义，每天与兄弟们一起上下班，以身作则，从不迟到早退，公司里中高层管理人员有60%都是跟了他10年以上老同事了，他称公司的员工们都是“我的兄弟”。

口碑赢得客户

口碑市场，是吕元胜和他的广东大圣装饰工程有限公司矗立商战的利器。吕元胜的广东大圣装饰工程有限公司以工装为主，家装只占公司全部业绩的20%。而家装业务也只做300㎡以上的大户型。从事建筑装饰这些年，吕元胜说他的公司一直都没有业务员，靠的全是用口碑赢得客户。对于业务员，他有自己的看法。

“刚开始的时候，公司有六、七个业务员，时间长了，他发现这些业务员中有“炒单”现象，好做的单都在外面卖了，不好做的就拿回来公司。再后来，他就干脆不要业务员了。”

没有业务员，公司业绩并没有受到影响，吕元胜和他的团队靠的是什么？

“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”就是吕元胜对他们施工工程的要求，也是他的公司生存与发展的基石。

记得有一年，吕元胜为他的一位老朋友装修别墅，工程做得又快又好，连物业公司都赞不绝口。刚好广东嘉荣超市的老板也住在附近，他得知了消息后，让吕元胜帮他家两栋别墅装修。这项工程让广东嘉荣超市老板的非常满意，他很快又提出让吕元胜帮做广州番禺500多平米的嘉荣超市。这单工程只有40多万，工期为25天。吕元胜和他的一帮兄弟们说到做到，把这单工程做成了25天交钥匙工程，赢得了对方的再次肯定。随后，对方就把东莞东泰3层嘉荣超市3000万的工程也交给了他的公司。从此，广东嘉荣超市成了大圣装饰的老客户。

在大圣装饰设计工程公司，像这样的老客户还有大东汽车集团、长久汽车集团、（中国）大兴汽车集团、（香港）大兴汽车集团、龙华汽车集团、中国邮政、中国移动、中国联通、中国银行、邮政银行、天安数码城、光大地产、富盈地产、利威鞋业、京滨汽车、玖龙纸业等众多行业顶级大客户。

诚信成就未来

在大众创业 万众创新的大潮下，东莞建筑装饰行业也不例外，每天都有新的公司注册开业，也有经营很多年的公司无以为继而关张倒闭。在这种复杂的大环境下，东莞建筑装饰人应该如何生存与发展呢？对于这个话题，吕元胜也有自己的看法。

“首先，做人要靠得住，要可靠，值得信任；其次，少让客户操心，不要给客户惹麻烦，要做客户所想，想客户所未想；第三，不要怕吃亏，不要跟客户斤斤计较。”

吕元胜说，建筑装饰行业与其它行业不同，有些经过很多年以后，客户修修补补的活儿可能还会回来找你。要想在建筑装饰行业里生存发展，你就不能收完钱就不管不顾， 其实，你只要踏实做事，诚信做人，不怕吃小亏，在东莞的建筑装饰行业里，你就能活下来，你就能成就未来。

编辑点评

无论从事什么行业，都要保持一颗诚信经营的初心，踏实做事，诚信做人！不贪便宜，不冒风险。口碑立市场，信誉铸品牌！生存要踏实，发展更要踏实，要根据自己的实力做事，不要贪心自己做不了的事。

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